En un entorn cada vegada més digitalitzat i exposat a amenaces cibernètiques, les assegurances de ciberrisc s’han convertit en una necessitat estratègica per a empreses de totes les mides. Les corredories que dominin aquest ram no només augmenten la seva competitivitat, sinó que reforcen el seu valor com a assessors especialitzats.
1. Per què és un ram en creixement?
Els ciberriscos han deixat de ser un tema llunyà per convertir-se en una realitat urgent. Més del 70% dels ciberatacs afecten pimes i professionals, generant pèrdues milionàries i crisis reputacionals. Això obre una gran oportunitat per a mediadors ben formats en aquest tipus de cobertures.
2. Què ha de cobrir una bona assegurança de ciberrisc?
Un producte eficaç ha de contemplar:
- Despeses de resposta davant d’incidents (pericials, legals i de comunicació).
- Recuperació de dades i restauració de sistemes.
- Responsabilitat civil per bretxes de dades.
- Indemnitzacions per interrupció de negoci o pèrdua de beneficis.
3. Com oferir-lo des de la corredoria
El ciberrisc no es ven com un producte tradicional. És recomanable:
- Realitzar un test de riscos digitals al client.
- Explicar amb exemples reals els escenaris de sinistre.
- Adaptar cobertures i primes segons el perfil i sector del client.
4. Beneficis per al mediador
- Diferenciació com a assessor expert en un tema d’actualitat.
- Alta fidelització de clients.
- Possibilitat de venda creuada amb altres rams com RC, salut o comerç.
Conclusió
El 2025, les assegurances de ciberrisc passaran de ser un complement a convertir-se en un pilar clau de la cartera de productes de moltes corredories. Dominar aquest ram és un avantatge competitiu directe per a qui vulgui destacar com a assessor integral en un mercat cada vegada més digital i exigent.